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出海短剧投放，怎么测试和扩量？

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在当下的文娱出海领域，出海短剧无疑是一颗耀眼的新星。从 2023 年下半年起，ReelShort 等短剧 APP 在北美市场大获成功，彰显出短剧在海外受众中的强大吸引力。有数据显示，2024 年短剧出海市场规模持续攀升，越来越多的从业者投身其中。但在这片看似遍地黄金的市场中，如何做好投放的测试与扩量，成为决定成败的关键。

一、精准测试：为扩量筑牢根基

（一）素材测试：抓住 “黄金 6 秒”

在短剧素材投放海外短视频平台时，“6 秒钟定律” 十分关键。高达 80% 以上的用户会在前 6 秒决定是否继续观看。因此，素材前 6 秒务必具备强烈的吸引力，像突如其来的车祸、激烈的争吵等具有明显剧情冲突和情感冲击的场景频繁出现在素材开头。

 

为了筛选出优质素材，“赛马策略” 被广泛应用。全剧情节冲突的拼接是该策略的核心，每条素材精心包含吸引停留的情节、引发共鸣的情感点和留有悬念的结尾。通过大量制作不同组合的素材进行测试，筛选出至少 7 条高吸引力和高转化潜力的素材，为后续扩量做准备。例如，在测试过程中，可能发现展示主角意外遭遇困境的素材点击率远高于普通场景素材，就可以围绕这一元素进一步优化和拓展素材方向。

（二）受众定向测试：瞄准核心客群

不同地区的用户对短剧题材喜好差异巨大。在欧美地区，狼人题材、大女主复仇等作品备受青睐，且用户偏爱双强角色，接受尺度较大；而东南亚地区由于用户基数大且对中国文化接受度高，初期成为短剧出海的重要阵地。通过 XMP 的广告批量创建功能，可依据国家、年龄、性别、兴趣等多维度进行批量创建广告精准受众测试。先在小范围内对不同定向组合进行投放，比如针对欧美市场 25-40 岁、对奇幻题材感兴趣的女性用户投放特定素材，观察点击率、转化率等数据，找到最具潜力的受众群体，再逐步扩大投放范围。

（三）投放时段测试：把握流量高峰

不同地区、不同平台的用户活跃时间各有不同。在 TikTok 上，某些地区的用户活跃峰值在晚上 8-10 点，而 YouTube Shorts 在早晨 7-9 点的通勤时段流量较大。可以分时段进行投放测试，记录不同时段的曝光量、点击量、下载量等数据。例如，在测试某款短剧投放时，发现针对印度市场，凌晨 1-3 点的观看高峰时段进行投放，能获得更高的用户参与度，后续就可在该时段加大投放力度。

二、高效扩量：开启增长引擎

（一）多平台拓展：挖掘流量洼地

除了 TikTok、Facebook 等主流平台，还有众多潜力平台等待挖掘。例如 Instagram Reels 侧重 30 秒高饱和度视觉冲击内容，午休时段发布效果较好；Snapchat 在年轻用户群体中拥有庞大用户量，也可尝试投放短剧广告。根据不同平台的用户特点和内容风格，针对性调整短剧素材和投放策略，将在一个平台测试成功的模式复制到其他平台，实现多平台协同扩量。

（二）优化投放链路：提升转化效率

对于已有短剧 APP 的厂商，APP 直投和 Web to APP（W2A）各有优势。行业初入局者可选择门槛较低且放量稳定的 APP 直投；进阶型广告主采用 W2A，能减少用户跳转后的剧目搜索，实现观看进度一键同步，提升转化率，还能获取更完整的数据回传优化策略。合理叠加两种投广形态，能创造远超单一投放方式的营销效果。对于暂未开发 APP 的厂商，通过 TikTok 站内的 “Paid Content Promotion（付费内容推广）” 也能实现变现，后续再根据发展情况考虑拓展投放链路。

（三）借助工具提效：XMP 的强大助力

  1. 批量搭建广告：在短剧投放中，常常需要同时推广多部短剧，广告搭建工作量巨大。XMP 支持跨账号多国家批量创建计划，投放国家、版位、定向、素材等要素可按叉乘组合、绑定组合等规则自动分配批量计划。比如，只需简单设置，就能一次性创建数十上百个针对不同国家、不同受众定向的广告计划，大大节省时间和人力成本，让优化师从繁琐的重复工作中解脱出来，将更多精力投入到策略优化上。
  2. 素材管理与优化：企业素材库支持批量上传素材，跨渠道跨账户灵活选用，还能批量上传视频至 YouTube 素材库。通过自定义标签和文件夹，实现素材精细化管理。同时，素材表现多维分析功能，能直观呈现自动评分、ROAS、留存、LTV 等数据，帮助优化师快速定位优质创意，加速素材迭代。例如，通过分析素材数据，发现带有特定音乐或特定场景的素材转化率较高，就可以在后续创作中强化这些元素。
  3. AI 智能盯盘：在海外市场，由于时差等因素，人工盯盘存在诸多不便。XMP 的 AI 助手可 7x24 小时全天候自动监测调整广告。当广告表现优秀时自动增加预算，成本超标则自动关停广告止损，还能自动清理低质量广告、智能改期应对流量异常。比如，在欧美市场夜间，AI 助手能根据预设规则自动调整广告出价和预算，确保广告始终保持最佳投放效果，提升投放效率和稳定性。

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出海短剧投放的测试与扩量是一个环环相扣的过程，需要精准把握每一个环节。通过科学的测试找到最佳策略，借助高效的工具和方法实现扩量，才能在竞争激烈的海外短剧市场中抢占先机，分得一杯羹。
 
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最近修改: 2025-06-17Powered by